六度人脈理論

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《六度人脈》簡介

《六度人脈》作者為資深公共關(guān)系培訓(xùn)專家，美籍華人，致力于六度人脈的研究和實(shí)戰(zhàn)，并運(yùn)用六度人脈獲得了事業(yè)上的成功。他與美國政壇神秘的“公關(guān)黑手”史密斯聯(lián)合成立了一家公關(guān)公司，參與了多起世界級(jí)企業(yè)的收購談判。近年來，他逐漸從商業(yè)舞臺(tái)的叱咤風(fēng)云轉(zhuǎn)向自己更感興趣的政商舞臺(tái)的人脈公關(guān)領(lǐng)域。曾擔(dān)任切尼總統(tǒng)競選顧問組成員。

目錄介紹

Part1：無所不達(dá)的六度人脈網(wǎng)

贏家的武器：六度分割理論

關(guān)系的方向和傳遞

到達(dá)和建立聯(lián)系的區(qū)分和不同價(jià)值

可信任的網(wǎng)絡(luò)

Part2：小世界做成大事情

你能走多遠(yuǎn)，取決于誰和你同行

總有一個(gè)人，你可以少奮斗二十年

六度人脈的權(quán)值效應(yīng)

最短的距離有多遠(yuǎn)

從第一步跳到第六步

Part3：尋找你想找的任何人

“為什么沒人幫我？”

“為什么他可以一呼百應(yīng)？”

走不出去的人脈困局

六度人脈是價(jià)值傳遞，不是信息營銷

尋找那個(gè)人：方式比方向重要

Part4：不可忽視的首因效應(yīng)

“人脈帝國”的蝴蝶效應(yīng)

重視結(jié)交陌生人

首次見面往往決定成敗

“告訴我，你最好的朋友是什么人？”

六度人脈的十大首因法則

Part5：“第二人”決定你的價(jià)值

重視朋友的“朋友”

通過關(guān)系找關(guān)系

鎖定你的“第二人”名單

永遠(yuǎn)不要怕吃虧，讓關(guān)系主動(dòng)找上門

Part6：最關(guān)鍵的那個(gè)人，往往是客戶

先從善待客戶開始

與客戶建立人脈關(guān)系的四大準(zhǔn)則

展示工作以外的閃光點(diǎn)

怎樣讓客戶為你介紹新關(guān)系

不要忘記舊客戶

運(yùn)用生動(dòng)高效的交流技巧

Part7：突破小圈子，升級(jí)自己的人脈層次

想看清一個(gè)人，就去認(rèn)識(shí)他的朋友

擴(kuò)大圈子，必須要有布局意識(shí)

別錯(cuò)過任何傳遞價(jià)值的機(jī)會(huì)

不停地結(jié)識(shí)成功者

人脈掛靠：依附名人的影響力

Part8：提升自我，強(qiáng)化自己的人脈磁場

亙古不變的人脈法則：價(jià)值決定人緣

“你能幫我什么”和“我能提供什么”

強(qiáng)者看重你做事的能力

為自己的溝通能力插上翅膀

◎拉近距離，你需要提升親和力

Part9：建設(shè)“六度人脈”黃金庫

想一想，我拿什么來吸引朋友？

邁出的第一步很重要

內(nèi)向的人應(yīng)該多利用網(wǎng)絡(luò)

不要忽視小人脈：名片的巨大價(jià)值

利用同理心

細(xì)心就有朋友

抓住每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)

認(rèn)識(shí)自己，才能鎖定人脈